Was tun, wenn die Nachfrage nach Immobilien sinkt, die Preise fallen, sie aber ihr Haus mit möglichst viel Gewinn verkaufen wollen?

Ein Privatverkauf könnte Kosten sparen und mögliche Einbußen beim Verkaufspreis ausgleichen. Aber Achtung: Gewinnbringend ist dies nur, wenn Sie das, was Sie gespart haben, nicht an anderer Stelle wieder verlieren.

Den richtigen Marktwert einer Immobilie zu bestimmen ist nicht einfach. Setzen Sie den Preis zu niedrig an, verschenken Sie Geld. Setzen Sie ihn zu hoch an, werden Ihr Haus oder Ihre Wohnung zum Ladenhüter. Je länger eine Immobilie aber zum Verkauf steht, desto mehr verliert sie für Interessenten an Wert. Erfahrungen zeigen, dass der Marktwert am wahrscheinlichsten erzielt wird, wenn der Verkauf innerhalb von sechs Monaten gelingt.

Um Ihre Immobilie verkaufen zu können, brauchen Sie einen Käufer. Das setzt voraus, dass Ihr Angebot für potenzielle Interessenten sichtbar und attraktiv ist. Erreichen können Sie dies, wenn Sie folgende Punkte beachten:

• Ermitteln Sie den passenden Angebotspreis. Dieser sollte rund fünf Prozent über dem Marktwert liegen, damit Sie einerseits Verhandlungsspielraum haben, Interessenten andererseits aber nicht abgeschreckt werden.
• Bringen Sie Ihre Immobilie in einen optisch ansprechenden Zustand und sorgen Sie für qualitativ gute und aussagekräftige Fotos.
• Erstellen Sie mit den Fotos und den wichtigen Daten zum Objekt ein attraktives und informatives Exposé.
• Bieten Sie Ihre Immobilie auf verschiedenen Werbeplattformen (Internet, Zeitung) an.

Um in der Vermarktungsphase nicht in die Zeit-Geld-Abwärtsspirale wie oben beschrieben zu geraten, ist es wichtig, freundlich und kompetent auf Interessenten zu reagieren. Auch hier gilt es einiges zu beachten:

• Seien Sie auf verschiedenen Kanälen sicher ansprechbar (Telefon, E-Mail).
• Reagieren Sie schnell und freundlich auf Anfragen und Rückfragen.
• Halten Sie alle wichtigen Informationen für Interessenten bereit (Grundstücksgröße, Grundriss, Bauart, Baujahr, Zeitpunkt und Art von Renovierungsmaßnahmen, bekannte Mängel, Alter und Art der Heizanlage, Energieausweis, Besonderheiten im Bebauungsplan …)

Wichtig hierbei: Sie sind gesetzlich verpflichtet, dem Käufer korrekt Auskunft zu geben. Andernfalls kann dieser den Vertrag später anfechten oder Schadensersatz fordern.

Stellen Sie sicher, dass Sie für Besichtigungstermine auf die Zeitfenster der Interessenten eingehen können.

Ein Handschlag nützt beim Immobilienverkauf wenig. Ohne notarielle Beglaubigung geht es nicht. Um hier nicht umsonst Zeit und Geld zu investieren, ist es wichtig, potenzielle Käufer einschätzen zu können. Sind sie ernsthaft interessiert oder haben sie nur Spaß daran, sich Immobilien anzuschauen? Wie sieht es mit der Bonität des Käufers aus? Wenn am Ende das Geld nicht auf Ihrem Konto landet, nützt Ihnen der beste Vertrag nichts und Sie fangen von vorne an. Wichtig ist auch, dass Sie die für Sie wichtigen Fragen bezüglich Übergabetermin oder Zahlungsmodalitäten aktiv ansprechen. Je kompetenter Sie die Verhandlungsführung übernehmen, desto erfolgreicher schrecken Sie unseriöse Interessenten ab.

Einen Makler mit der Vermarktung Ihrer Immobilie zu beauftragen ist gesetzlich nicht vorgeschrieben. Mit Blick auf die oben genannten Erfolgsfaktoren kann Ihnen das aber Vorteile bringen.

Für die Bestimmung eines marktgerechten Angebotspreises ist das Wissen um den Markt vor Ort und jahrelange Erfahrung ein entscheidender Vorteil.

Erfahrung erleichtert auch die Einschätzung der Interessenten. Zusammen mit den Mitteln der Bonitätsprüfung lassen sich so schwarze Schafe besser und schneller erkennen.

Im Kleingedruckten eines Kaufvertrags können diverse Fallstricke lauern. Neben dem Verkaufspreis stehen meist auch Anzahlungen, Umgang mit Inventar und Zubehör, der Zahlungstermin und der Zeitpunkt der Objektübergabe zur Diskussion. Wir kennen die Rechtslage und sind geschult, Verhandlungen professionell zu führen. Gibt es Fragen an Ämter, Banken, Notare oder andere, kennen wir die kompetenten Ansprechpartner.

Bei uns sind elf Fachkräfte mit der Vermarktung Ihrer Immobilie beschäftigt. Diese sind für Sie als Verkäufer und für die Kaufinteressenten von Montag bis Samstag 40 Stunden im Büro und darüber hinaus mobil erreichbar. Das heißt für Sie: Sie brauchen keine Anfragen bearbeiten oder Besichtigungen durchführen und wenn Sie es wünschen, übernehmen wir am Ende auch die Schlüssel- und Objektübergabe ohne Sie.

Für die Vermarktung der Immobilien haben wir Experten für professionelles Homestaging (Aufwertung einer Immobilie zum Verkauf) und Fotografie. Wir erstellen ein attraktives Exposé über Ihre Immobilie und bieten sie über zahlreiche Kanäle am Markt an. Neben unserer eigenen Homepage sind das vor allem Online-Anzeigen auf den einschlägigen Plattformen, Print-Anzeigen in Lokalzeitungen und Anzeigenblättern sowie zahlreiche eigene Schaukästen in der Region. Zunächst prüfen wir aber, ob in unserer Liste mit Kaufinteressenten nicht bereits ein passender Käufer für Ihr Objekt ist.

Sind Sie noch unschlüssig, ob Sie Ihre Immobilie privat verkaufen wollen oder mit professioneller Hilfe? Rufen Sie uns an! Wir informieren Sie gerne über den Service, den wir Ihnen anbieten können.