Sie wollen Ihr Haus verkaufen und fragen sich, ob Sie den Verkaufspreis steigern können – vielleicht Wände streichen, neue Bodenbeläge oder sogar eine neue Heizung einbauen? Hier gilt: Sinnvoll sind solche Investitionen nur, wenn sie nicht teurer sind als das Plus, das Sie beim Verkaufspreis erzielen können.
Ausgangspunkt Marktpreis
Um das einschätzen zu können, ist es wichtig, die Nachfrage auf dem örtlichen Immobilienmarkt zu kennen. Je größer diese ist, desto eher finden sich Interessenten, die bereit sind, einen höheren Preis zu zahlen. Unsere Experten sind seit mehr als 30 Jahren auf dem Immobilienmarkt in Wilhelmshaven und Friesland tätig. Sie haben die Preisentwicklung immer im Auge und ermitteln für Sie den aktuellen Marktwert Ihres Hauses oder Ihrer Wohnung.
Sanierung – Kostenfalle oder Verkaufsschlager?
Renovieren Sie Ihre Immobilie, geht es vor allem darum, sie optisch aufzuwerten. Im Gegensatz dazu werden beim Sanieren und Modernisieren Mängel beseitigt oder der Wohnkomfort wird verbessert.
Einer Auswertung von ImmoScout24 zufolge liegen die Preisabschläge für unsanierte Häuser und Wohnungen auf dem Land und in der Stadt zwischen 19 und 28 Prozent.* Bei einem Referenzobjekt mit einem Wert von 250.000 Euro wären das 47.500 bis 70.000 Euro geringere Verkaufserlöse.
Im Umkehrschluss bedeutet dies, dass mit sanierten Objekten entsprechend höhere Preise erzielt werden können. Das klingt nach viel Geld. Experten raten trotzdem aktuell von aufwendigen Sanierungs- oder Modernisierungsmaßnahmen vor dem Verkauf ab. Die Kostenrisiken durch Fachkräftemangel, Lieferprobleme und hohe Inflation lassen den möglichen Gewinn durch einen höheren Verkaufspreis schnell dahinschmelzen. Wenn die Neuerungen außerdem nicht den Geschmack der Käufer treffen oder der höhere Preis Kaufinteressierte abschreckt, wird eine solche Maßnahme schnell zur Fehlinvestition.
Anders kann sich die Situation bei energetischen Sanierungsmaßnahmen darstellen. Sie werden zum Teil erheblich mit staatlichen Geldern gefördert, was den eigenen finanziellen Aufwand reduziert. Die dadurch verbesserte Energieeffizienz Ihrer Immobilie, über die der Energieausweis dem Käufer Auskunft gibt, bewirkt immer öfter einen Wettbewerbsvorteil am Markt.
Der erste Eindruck zählt
Unabhängig von allen Markteinflüssen gilt: Je gepflegter der Eindruck von Haus und Grund bei der Besichtigung ist, desto besser lässt sich eine Immobilie verkaufen. Schönheitsreparaturen, die Sie vorab (selbst) durchführen, wie Lichtschalter austauschen, rostige Armaturen ersetzen oder Wände streichen, können da durchaus sinnvoll sein, berichten Uwe Tietken und Jörg Tammen aus ihrer Erfahrung. „Kaufinteressierte reagieren besonders positiv auf gepflegte Innenräume. Dazu gehören saubere, staubfreie Oberflächen und geputzte Fenster ebenso wie helle Wände. Bei einem Neuanstrich oder anderen Maßnahmen dürfen allerdings keine Mängel wie Feuchtigkeitsflecken oder Ähnliches versteckt werden.”
Nicht vergessen sollten Sie auch den Außenbereich Ihres Hauses. Gemähter Rasen, geschnittene Hecken, gestrichene Zäune sowie saubere Gehwege und Terrassen fallen als erstes ins Auge und vermitteln einen gepflegten Eindruck.
Bei Eigentumswohnungen in Mehrfamilienhäusern sollte dem Eingangsbereich besondere Aufmerksamkeit geschenkt werden, empfehlen Tammen und Tietken. „Sorgen Sie dafür, dass Klingelschilder fachgerecht und ordentlich angebracht sind und eventuelle Klebereste von Briefkasten und Glasscheiben im Eingangsbereich entfernt werden.”
Mit Hilfe von Home Staging (wörtlich „Heiminszenierung”) können insbesondere leer stehende Immobilien für Kaufinteressierte in Szene gesetzt werden. Extra ausgesuchte Möbel, Lichtquellen und Dekorationen wie Bilder, Pflanzen und Düfte heben die Besonderheiten der Räume hervor und schaffen ein gemütliches und freundliches Ambiente, das zum Kauf anregt.
Fazit
Bringen Sie Ihre Immobilie auf Hochglanz, wenn Sie sie verkaufen wollen. Je positiver der optische Eindruck, desto schneller lässt sich der Verkauf zum angestrebten Preis realisieren. Ob Sanierungs- oder Modernisierungsmaßnahmen im Vorwege sinnvoll sind, muss im Einzelfall sorgfältig abgewogen werden. Wir bestimmen den Marktwert Ihrer Immobilie und sprechen mit Ihnen darüber, welche Maßnahmen wirtschaftlich sinnvoll sein können
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